Come utilizzare una strategia di Affiliate Marketing per aumentare le vendite del tuo Business?
Ogni azienda ha l’opportunità di applicare, con con le dovute modifiche, la propria strategia di vendita anche per il Business Online. Uno dei canali che potrebbe portare più risultati nel breve periodo è sicuramente L’Affiliate Marketing.

Perché Utilizzare L’Affiliate Marketing?
Nel precedente articolo Digital Strategy per una PMI di successo, abbiamo spiegato come iniziare una campagna di Affiliate Marketing, partendo dai concetti base fino ad arrivare all’identificazione del Business Model da utilizzare. Oggi vogliamo ribadire quanto sia fondamentale integrare questo canale di vendita alla tua strategia. Esso è in assoluto quello più orientato verso il perseguimento del ROI, per il business della tua azienda.

L’Affiliate Marketing è una delle leve del Digital Marketing. Come abbiamo appena detto, è uno strumento prettamente orientato al profitto e di fatto si trova nella parte più bassa del funnel di vendita di ogni strategia digitale che si rispetti.

Posizionare correttamente i propri prodotti utilizzando un programma di affiliazione su un Network, è oggi fondamentale. Il web è ricco di Publisher di qualità e loro potranno riuscire a vendere i tuoi prodotti a clienti che non saresti mai riuscito a intercettare con le tue sole forze.

Il Publisher di oggi, generalmente un Blogger, ha un’audience fidelizzata e che ha superato in maniera autonoma la segmentazione del mercato. Perché? Se Mario Rossi nel suo Blog parla di tecnologia, i suoi utenti vorranno avere informazioni sulla tecnologia e Mario Rossi non aderirà mai a una campagna di affiliazione per vendere vini online. Ti è chiaro?

Altro punto fondamentale è la strutturazione della campagna. I prodotti sui quali hai maggiori margini di profitto, sono quelli più indicati per una campagna di Affiliate Marketing. Avendo ampi margini infatti, potrai rimodulare la campagna più facilmente, magari rendendola più attraente per i migliori Publisher.

Se l’offerta in termini di fee sarà competitiva, probabilmente i migliori blogger aderiranno alla tua campagna di Affiliazione e le tue revenues ne beneficeranno

Affiliate Marketing: Gli Agenti Di Commercio 2.0
Nel mondo al di fuori di internet, le aziende si affidano a dei professionisti della vendita per aumentare il loro fatturato, gli agenti di commercio. Su internet hanno la stessa opportunità, possono affidarsi ai Publisher.

Equiparare i Publisher (Blogger) ai SalesMan del mondo reale non è affatto sconsiderato. E’ un mestiere a tutti gli effetti che richiede tempo e creatività. Generare ottimi contenuti per ingaggiare i propri utenti con i tuoi prodotti non è un lavoro semplice.

Ad oggi però, la percentuale di aziende che replicano la loro strategia di vendita anche su internet tramite l’Affiliate Marketing è davvero bassa. Eppure i numeri del Business Online crescono a ritmi vertiginosi e, le aziende che lo hanno capito per prime e si sono già ben posizionate, stanno avendo vantaggi indiscussi verso i loro competitors.

I 3 Vantaggi Dell’Affiliate Marketing
Come ultima considerazione, è opportuno analizzare 3 punti per i quali una campagna di Affiliate Marketing potrebbe essere più performante di una campagna commerciale standard:

Copertura, attraverso una campagna di Affiliate Marketing potrai raggiungere più utenti di quanti non possano essere visitati dalla tua rete vendita;
Frequenza, una volta che il Publisher ha reso disponibili dei contenuti sul proprio sito che parlano dei tuoi prodotti, essi potranno essere consultati infinite volte dai suoi utenti. Saranno approfonditi, riletti con cura e magari riusciranno a convincere della bontà del tuo prodotto/servizio anche chi non ha avuto un buon primo impatto;
Viralità, un contenuto su internet può diventare virale ed essere condiviso migliaia di volte, aumentando la tua audience.
Business Online e Offline non sono in concorrenza e non devono essere percepiti come alternativi. Questa guida vuole evidenziare come una azienda può (deve) intraprendere azioni commerciali sia per le vendite dirette che per quelle online. Il Business di una azienda è unico e Online o Offline sono solo due modalità diverse per raggiungere un cliente.

Molto interessante.